中草药养生项目的商业运营要点

1开发运营模式

从现有市场情况看来，中国主流的中医药开发运营主要包含三种模式：

（1）政府负责基础设施建设，引进专业投资商作为度假类项目的一级运营商和战略合作伙伴。

这种开发模式最为常见，适用于旅游产业相对发达的地区，且对投资商门槛要求较高，一般多为国企、央企等或国际知名集团。

这种模式下政府要特别注意对项目开发的实时监控，避免开发商获取足够的自主度后，出于急功近利的心态，做偏项目定位，在项目性质上沦为纯商业地产，成为一块“旅游飞地”，与城市发展相脱节，甚至损害当地社会居民利益。

（2）政府成立管理机构和开发公司作为投资主体，引进多家投资商进行高端养生项目的自主开发，政府负责统筹管理和进行开发引导。

这种开发模式是近年来为诸多旅游规划单位所积极建议的一种开发模式，即政府对成立开发公司后，对关乎整个项目发展方向和定位的命脉项目进行投资建设，同时对一些主要用于丰富产品体系、加快资金回笼，具有高额投资特性的项目进行招商引资。从长远来看，这是一种比全权委托同一开发商运营安全系数更高的模式，政府所代表的社会公共利益与开发商所代表的商业资本利益也能够更顺利地实现平衡。

这种开发模式受政府的强势程度和运作经验影响较大，因而更适合具有一定项目实操经验，最好是由已经拥有成熟的市场化运作公司的政府部门所采用。

（3）由政府成立国有独资公司，与合作公司组建国有控股公司，在这一开发运营主体中政府占绝对主导地位。

随着社会市场化程度的逐渐提升，这种开发模式近年来也逐渐呈现出日益流行的势头，但现在仍处于试水期。随着新常态下中国投资市场的风云变幻，一些政府也并不乐于以这类模式进行项目开发，但伴随旅游作为民生产业的产业地位升级，以及这种模式所能达到的对当地社会发展和商业收益间的最大化平衡，也许能够成为未来中国中草药项目开发的主流模式。

2商业与盈利模式

中草药养生类大项目

特色亮点

赢利点

中草药疗养小镇

以中草药文化内涵为鲜明特征的文化旅游综合体

休闲商业、度假酒店、旅游地产、康体疗养

中草药现代农园

中草药高科技种植展示的休闲观光体验农园

中草药收益、深加工产品收益和门票、餐饮、休闲、旅游纪念品等收益

中草药文化庄园

中草药文化为主题的休闲农庄度假

餐饮、住宿体验、文化体验、康体疗养

中草药健康社区

养生养老主题的康体保健社区

旅游地产、康体保健、医疗服务

中草药主题农场

乡野浓郁的中草药主题农业休闲度假

门票、中草药销售、制作体验、餐饮、住宿

中草药度假营地

绿色低碳健身的参与性、体验性、娱乐性户外运动项目

营地度假收益、户外运动项目收益、中医药养生体验

国内养生项目的建设与运营模式案例

1都江堰-青城山康体养生目的地

政府对规划区基础及服务设施进行建设，引进专业投资商作为度假类项目的一级运营商和战略合作伙伴，创新开发中医精品项目、发展基因检测、干细胞治疗、细胞美容等个体化治疗和第三方医学检测等领域的高端技术项目，政府负责规划管理和开发指导。

中药材以及农产品观光旅游和加工出售，温泉养生消费和酒店住宿消费，医疗项目和健康管理服务消费，旅游景点门票，产业带来的税收。

2罗浮山国家风景名胜区

（广东省中医药文化养生旅游示范基地之一）

在县委政府领导下，成立罗浮山风景名胜区管理局和罗浮山旅游开发总公司，主要负责罗浮山旅游资源的开发、经营和管理。与知名中医医院合作，建设中医健康疗养基地。此外引进多家投资商进行酒店、生态城等高端养生项目的自主开发，政府负责规划管理和开发指导，打造成以中医药养生为基础，融合道教养生、温泉养生、生态养生等各种养生形式的高端山地旅游度假目的地。

主要依靠景区门票，下属酒店和旅行社、物业公司的收益，特产经营；生态度假城地产经营，温泉养生和投资商项目带来的效益。

3成都国际医学城康复养生园区

——芙蓉长卷中医药文化养生公园

由政府成立国有独资公司——成都康城投资开发有限公司作为医学城建设运营平台，在项目占主导地位，与合作公司组建国有控股公司，作为项目实施主体，具体负责项目推进事宜。以政府为基础，将成都国际医学城运作纳入政府掌控，又能充分对接市场，进行专业合作模式市场化运作。

医疗项目和健康管理服务消费，药田和药用花木园的观光旅游以及加工品出售，中医馆中医疗法和名医会诊消费，中医主题文化商业街的游客消费，商业配套园区的地产出售；研发高新科技带来的利益和园区产生的税收。